生态融合重构消费新链路，优酷IP营销引爆超级品效

要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一向是营销人的痛点。特别在IP营销方面，借助IP自身的用户根本及话题性，能够制作声量，可是效果转化往往难达预期。然而，基于这个市场需求点，行业从未住手探索路径。

优酷就是典范的一个探路者。20179月底，《这！就是街舞4》*勇闯海角superX*饿了么的跨界营销，让行业看到了IP营销的更大价值：打声量的同时，深入渠道，跑出销量。

那时，勇闯海角superX与优酷的大热IP《这！就是街舞4》跨界合作，让节目粉丝记住了“看《街舞4》就要喝啤酒”，同时还让勇闯海角superX在饿了么渠道收获超强品效。据优酷方面透露，“整个营销期，曝光量超过2.5亿，勇闯海角superX品牌微指数环比增长了200%以上，此中饿了么上渠道品牌覆盖人数上涨20%。”与此同时，此次合作优酷撬动饿了么“超级品牌日”等优质资源，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌进行异业合作，助力勇闯海角superX深耕佐餐场景，此中勇闯海角superX与汉堡王的“街舞联名套餐”在汉堡王门店热销，活动期间品牌O2O渠道销售环比增长超40%，且85%消费者为30岁以下的年青用户。

某种程度上，此次合作是优酷在文娱IP与渠道营销IP的一次整合进级，真正让“品宣内容场”+“渠道卖货场”进行了有效结合。由此，Morketing发明，自然拥有多个超级IP的视频平台，在深入渠道生态后，似乎更能构建出一条品效协同的路径。

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从品到超级品效

优酷携品牌引爆近场消费

在勇闯海角super X的案例中，优酷凭仗其今夏大热IP《这！就是街舞4》，不竭深入赋能勇闯海角superX，并将势能扩散到饿了么渠道以及渠道中的更多玩家身上。

在Morketing看来，优酷提供的优质IP作为底层纽带，将品牌、渠道、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之所以能够发扬这样的感化，缘由在于《这！就是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星介入，节目内容年青、公民度高，此类IP本身就更吸引恢弘年青消费者，能够向品牌方输送客群、提升曝光量，从勇闯海角superX提升了200%的品牌指数即能够见得。

随后，在节目热播期间，优酷助力品牌在饿了么端制作的一系列创意活动，又引燃了饿了么渠道，使IP*品牌的联名效果被进一步放大：比如，在《街舞4》节目热播期间，消费者在饿了么首页下拉二楼介入“转啤酒瓶”、“美食战队battle”互动便有机会获得 “勇闯海角superX”折扣套餐、饿了么端根据节目创意衍生出来的“4大美食战队”能够拉动消费者购买、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景增进了店内用餐等……换句话说，当优酷打通饿了么渠道后，让内容IP与线上渠道、本地营销、线下门店进行了多维立体结合，为消费者缔造出雄厚的佐餐场景，才能让品牌收获品效协同的增长效果。

《街舞4》勇闯海角superX×汉堡王×饿了么“超级品牌日”活动

再进一步看，海表里测验考试IP营销的品牌这么多，为何只有优酷将IP内容的感化深入发扬到线上线下的渠道方？

这是由于，背靠阿里生态的优酷能撬动更多平台价值，一路赞助商家促成生意。以《街舞4》与来伊份合作为例，通过合作饿了么“大牌来了”实现品牌在平台上的营销爆发，活动期间，饿了么站内开屏、首页banner、焦点图以及吃货卡每周大牌活动深度为来伊份专属会场引流，实现“嗨吃无骨”系列产物和街舞联名礼盒两大爆品热销。此外，此次活动还撬动支付宝营销资源，支付宝Banner展示和优惠券分发不竭刺激用户消费。据统计，来伊份饿了么“大牌来了”活动期间，品牌曝光增长2**%、街舞礼盒销量增长4**%、专属会场店肆GMV增长6*%，品牌新客增长高达1**%。

来伊份×《街舞4》×饿了么合作

可见，一向以来，阿里生态深耕年青人生活场，而优酷撬动了这部分气力以后，能够赞助品牌主进一步激活近场消费需求，实现品牌生意增长。

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内容营销的渠道生态新思绪

优酷IP X 饿了么

进一步思索，为何说一个好的IP能够赋能渠道，增进“品效双收“？

以饿了么平台为例，消费者对其的刻板影像就是一款“外卖软件”，绝不会从中自动获取品牌信息，但实在，这恰恰为品牌形成了一个“流量洼地”，饿了么的客群基数大，假如找到好的话题和方式，就更容易耳濡目染地影响消费者心智。

是以，当IP内容与渠道深入绑定后，就能赞助他们建立起消费场景，更容易激活消费者，于品牌更加有利。我们以优酷IP*饿了么的合作为例，看IP内容注入渠道后，若何赞助其发扬更大感化：

其一，品牌在饿了么渠道的曝光能力获得了提高。

外卖平台能够从线上与线下两个方面触达消费者，当优酷的IP内容注入到饿了么以后，这两方面的触达就被提效了：比如，线上方面，消费者可能在饿了么客户端的开屏、饿了么二楼浮层、猜你喜好、搜索词等处频频看到优酷文娱IP与品牌联名的内容，加深对品牌主的内容记忆；线下方面，消费者也可能在“垂头不见抬头见”的饿了么“蓝骑士”身上，留意到IP，从而再次记住品牌信息。

如永和大王与《这！就是街舞4》合作中，优酷以《街舞》IP为基点，联动饿了么推出“永和大王×街舞”新品套餐，通过饿了么开屏、首页焦点、banner实现新品超强曝光，同时在线下打造主题快闪店活动，进一步拓宽品牌与用户沟通的路径，让永和大王“国潮中式快餐”的形象深入用户心智，也成就联名套餐“永和大王×街舞”成为超级爆品。

可见，品牌就在优酷IP的加持之下，充实地行使起了饿了么的线上线下渠道，提高了有内容记忆度的曝光量。除此以外，优酷作为长视频平台，自身的曝光也非常高效，在IP节目内的贴片告白、角标、OTT告白等方式，也能够为品牌曝光锦上添花。

其二，品牌能够在渠道内提升运营粉丝能力，比如饿了么中的IP会场。

过去，消费者可能并不会在饿了么等软件上逗留过久，归根结柢还是由于没有太多的吸睛内容。而热门IP能够改变这一状况。

大的IP作为营销话题中间，具有引燃消费者的壮大能量。此时，优酷在饿了么端打造的“IP会场”就能够把这股粉丝能量转化给商家：比如，消费者在IP会场中能够领粉丝券、抽取IP周边、购买IP产物等，而品牌能够借此沉淀、运营粉丝，实现转化。

以KELLYONE×《“拳”力以赴》合作为例，在饿了么下拉二楼会场中，消费者以观看明星会场助力的视频、抽奖介入0元尝新、下单购买爆品等多种方式介入此中。优酷的IP《拳力以赴》赞助品牌在饿了么渠道端提供应用户集“看、赏、玩、买”于一体的服务体验。

KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么合作

其三，IP增进品牌在渠道上构建消费链路，提升销量转化。

回归到销售上，优酷IP还能够赞助到长尾商家，进行雄厚的本地营销，实现最终变现：商户能够推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产物等活动，增进消费。比如，汉堡王、勇闯海角superX围绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，激发消费者纷纷购买。

饿了么内部职员向Morketing透露，“过去介入优酷IP营销的商户，均匀销量提升60%阁下。”

总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道进行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货品+新用户」的新零售引擎，对于生意的品效齐增提供了壮大的动力。

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优酷×更多渠道的可能

总结上文，在行使IP赞助饿了么渠道提效的过程当中，优酷形成了“提升曝光能力——提升粉丝运营能力——提升变现能力”的完全链条。优酷向渠道输送IP内容、触达消费者的过程是完全、周密的：一方面，优质IP让曝光率有保障，助力建立品牌；另一方面，整个链条贴合消费者的购物决议计划旅程，才能实现销量增长。

而且，作为“超级IP方”，长视频平台甚至推动了“IP营销”的成长：过去，国表里品牌主无外乎行使某种卡通形象频频触达消费者，与他们建立感情链接，但迟迟没有将“IP营销”成长出一种具化的模式。现在，优酷建立了IP赋能渠道的完全方法论，更深地挖掘IP价值、更广地传布IP形象，使其能量惠及整条消费链路。

更进一步看，长视频平台们的“野心”不止于此：他们一边在内容上做深化，一边打通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。

Morketing观察到，2021年，稳坐视频平台头部地位的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续达成合作，雄厚内容矩阵，扩充其优质IP资源库；同时，除了饿了么以外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的合作。它们无不是所在领域内超高日活的IP、渠道潜力庞大。而优酷的大IP营销，能够作为与消费者之间的精神纽带，为这些渠道进行价值赋能。

长视频平台在大IP方面，仍然都是跑赢了内容之战的玩家，核心竞争价值非常高。而处于巨子生态中的头部更是云云。

能够说，只有优酷能够保障其IP资源在消费者心中的高活跃度和不成替代性，就能在阿里生态中扮演起一个“能量站”的角色，源源不竭输送内容，连结阿里生态与消费者在衣食住行上全链路、多维度的紧密联结。

在这种联结当中，自然也为外部品牌、甚至中长尾品牌的增长孕育出了一片肥沃泥土。